心怀大爱成大业——记河南汇金（集团）董事长郭荣勋-15vip太阳成

    但凡成功的企业家，其成功之道，各有各的不同。做好生意，干好企业，要义何在？关系响当当，不如胸怀大如山。在河南汇金（集团）董事长郭荣勋看来，创业成功与否，关键在于企业掌门人要有胸怀，要有大爱，要懂得舍与得的辩证关系。唯有此，企业才能有和谐文化，企业才能逐步走上康庄大道。

 汇金集团董事长郭荣勋

    郭荣勋生于开封，发展成长于郑州，目前却投资创业在焦作。开封、郑州、焦作，这三座城市对于他来说，都有着特殊的记忆。

    1965年出生的郭荣勋，老家在开封市开封县罗王乡老九庄，毕业于中国矿业大学计算机专业。毕业后，特立独行的他，没有像其他同学一样找一份稳定的工作，而是选择了自主创业这条充满挑战的创业路径。之后，他开过皮鞋厂，办过其他小型企业，劲没少费，力没少出，汗没少流，终究也没折腾出个什么样子。

    1992年，27岁的郭荣勋受大哥之邀，到郑州共谋发展。同年，郑州汇金（集团）创立。但当时的汇金集团经营起来可谓举步维艰，后因种种原因，他大哥又退出，只剩下郭荣勋在苦苦支撑。曾经，为了一批货款，他几个月辛苦讨要；曾经，为了一单生意，他在徐州和郑州之间往返奔波。所有这些，都是郭荣勋人生苦涩而又珍贵的记忆。

    ２０多年艰苦创业，２０多年不懈奋斗，现如今的郭荣勋，可谓苦尽甘来，尽享成功之幸福：汇金企业已成为拥有采矿、冶炼、粉体产业链式生产销售的企业集团，主导产品磷铁、磷生铁、磷铁粉、加强合金粉四个产品在业内独占鳌头，产销量全国*，市场占有率60%以上。汇金公司的磷铁产品走出国门，相继进入美国、德国、日本、韩国、马来西亚等*市场，并与国外多家知名集团建立了长期稳定的战略合作关系。

    然而，对于志存高远的郭荣勋来说，开弓没有回头箭，不仅要干，而且要大干。咋干，在哪干？多方考察之后，郭荣勋选择了武陟。为啥？他说，武陟环境好，政策优，产业配套能力强。

    说干就干。2011年，他投资13800万元，在武陟创立汇金焦作分公司，并于2012年9月建成投产。这个厂子吸纳了当地剩余劳动力100人，业绩以每年50%的速度递增。

    人有好坏之分，事有大小之别。对于郭荣勋来说，他行人处事的真谛就是，先做人后做事。无论对父母、对亲戚、对朋友、对客户，还是对企业的员工，他都心存大爱，心怀感激。

    为了给父母提供一个好的生活环境，郭荣勋给保姆开出了每月15000元的高薪。他说，工资只是一个外在的体现方式，自己长年在外，保姆分明是在替自己尽孝道和责任。兄弟姐妹自不必说，只要是老家的亲戚有困难找到他，他也在力所能及的范围内尽量帮助他们、关心他们。“自己现在有这个条件，就必须有这个责任。”他说，“我所做的一切，也得到了大家的真心回报。”2011年，在公司遇到了资金困难时，郭荣勋的亲戚在他*需要资金时，纷纷拿出自己的房子为他抵押贷款，这就是所谓的舍得吧。

    对朋友和客户，郭荣勋更是敢于担当，有几件小事可为佐证。一个是前几年，一个老家的朋友找到他想跟他合伙做个小生意，他欣然应允。他投资了160万，那位朋友投资十几万并负责操控，结果干了三年赔了80万，那位朋友身体还出现了小毛病。郭荣勋就主动提出承担所有的亏损，并亲自开车把他送回老家。他说，因为自己的底子比较厚，在自己有能力承担的情况下，让他去承担，自己问心有愧。另一件事是一个郑州的朋友，想和他一起做绿化工程开发的生意，也是干了三年亏损了80万元。为进一步减少亏损，郭荣勋主动提出终止合作，赔的钱一分钱不让他承担，他前期投的钱，现场点给他。还有一件事是2011年10月，汇金企业在给全球500强的德国艾森克虏伯公司供货时，发现一批产品中存在质量瑕疵。“当时对方货款已经交付，货也已经发出。为了履行诚信的诺言，公司有关人员抓紧向对方说明原因，并表明态度，愿意承担此次工作失误造成的所有损失。”郭荣勋说，此次事件圆满解决后，赢得了对方的信赖，该公司的十几家分公司主动与汇金企业签订了订单。由此，汇金企业也成为该公司的*供应商。

    多年的创业经历，让郭荣勋认识到，一个企业要想得到快速持久的发展，一定要有和谐的文化，要有好的氛围；用人时必须以德为先，只有人好才能带好团队，才能带出人才。“作为企业中的个体，每位员工都要善于‘学习、总结、固化、传播’，提升自身素质，以此来增强企业的综合竞争力。”郭荣勋说。

    郭荣勋就是一个善于学习总结的人。为了让新人迅速成才，他根据自己多年跑营销的经验，归纳总结了“郭氏销售法”，人才培养“50250理论”、导弹理论和弓箭理论等，并将汇金的44118太阳成城集团的文化凝练成四句话——给客户提供满意服务、为企业创造财富、为员工家庭谋取幸福、为社会分担责任。

    何为“50250”理论呢？“50，就是招收销售人员时，底薪要高于市场的50%；25，就是高薪聘请来的销售人员*终只留下来25%，选精英中的精英；0，就是遴选出来的精英，还要从零开始培训，如何谈判、报价、公关，如何与人处事，都要经过认真培训。”郭荣勋如此解释。采取此销售法效果如何？汇金公司40名销售队伍中，2012年，有14个人在郑州市买房买车，2013年，又有11个人在郑州市买房买车。

  除此之外，2013年，在郭荣勋的倡导下，汇金企业立了一个北京文化传播公司。郭荣勋将他多年心得体会凝聚成一场“亲和之境”的主题讲座，经常到其他企业进行讲授，并与其他企业家进行交流，力争让更多的人分享他的成功经验。